[Trophées DAF 2017] Nicolas Zanelli (Lafuma): la finance au service de l'opérationnel

Trois ambitions ont jalonné sa carrière: augmenter le résultat d'exploitation des entreprises, impliquer ses équipes - en hiérarchique et en fonctionnel - et se remettre en cause tous les six mois. Après une première expérience dans une banque d'affaire, Nicolas Zanelli intègre le groupe Richemont comme analyste financier au sein de Cartier. "Analyste au sens large. J'ai par exemple travaillé avec des architectes afin de réaliser une analyse financière des concepts", décrit-il. Puis un poste de contrôle de gestion au siège de Richemont lui est proposé mais "j'avais envie de quelque chose de plus opérationnel".

Il quitte donc le groupe de luxe pour Antalis International, où il réalise des tournées avec les commerciaux de l'entreprise pour comprendre les flux. "Mon objectif était de leur fournir des outils qui permettent de rendre la finance et le contrôle de gestion compréhensible par tous. Et je souhaitais que mes analyses fassent avancer les choses", souligne-t-il. On lui confie également la gestion du budget marketing afin qu'il fasse comprendre aux personnels de cette direction les tenants et les aboutissants de la finance. Il pilote également un projet SAP. Avant d'atterrir en logistique où il apprend énormément de choses sur le fonctionnement des entrepôts et du métier de transporteur. "J'ai cherché à comprendre comment calculer le bonus d'un cariste évoluant dans les entrepôts", rapporte-t-il.

Si son métier, proche des opérationnels, le passionne, Nicolas Zanelli est démangé par une envie de manager. Il rejoint donc la filiale Home shopping du groupe M6 où il a la charge d'une petite équipe responsable du contrôle financier: "Nous avons refait tous les reportings. J'ai remotivé mes équipes en leur accordant davantage de souplesse". Il s'attache ensuite à aller voir les opérationnels afin certes de comprendre leurs besoins, mais aussi de jauger de leur compréhension de la finance et des reportings. Nicolas Zanelli est également très proche de la direction générale avec laquelle il mène l'intégration de MisterGoodDeal, société rachetée par le groupe en 2005. En 2011, il devient Daf de Mayence, une centrale d'achats marketing, pour laquelle il réalise notamment de nombreux roadshows, afin de trouver des financements à long et moyen terme, et met en place un ERP et un centre de service partagé (CSP) européen des 15 filiales du groupe.

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Chassé par Lafuma qu'il intègre en juin 2015, il assume alors le poste de Daf de la business unit montagne et de Lafuma SA. Soit une vingtaine de filiales dans le monde entier, aussi bien en production qu'en distribution. "J'ai commencé par aller voir les filiales pour les structurer et rencontrer les équipes". Il crée notamment un CSP pour l'Europe et fluidifie le credit management et la trésorerie. Il participe pas à pas à dégager les leviers de la profitabilité.

"C'est une très belle entreprise, avec un fonctionnement un peu start-up puisque le nouveau périmètre n'a que deux ans". Nicolas Zanelli vient de reprendre la partie légale opérationnelle de toutes les filiales et en a notamment renforcé les contrôles (avec un système de double signature). Outre le risque de change sur 2 ans (dollar mais également le renminbi - ou yuan - et voire d'autres devises), il s'oriente de plus en plus en Asie puisque le groupe investit au Japon (changement d'ERP et lancement de l'e-commerce), à Hong Kong (changement du mode de distribution) et en Chine avec la restructuration de la filiale de production et l'ouverture de la distribution omnicanale de la marque Millet.

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