Trophées 2020 / Thibault Remy (Meilleurs Agents) " Accompagner l'aventure entrepreneuriale "

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En dix ans Meilleurs Agents est passé de 20 à 285 salariés et son chiffre d'affaires a été multiplié par trois en l'espace de 4 ans pour atteindre 27 M€ en 2019. Une hypercroissance qui impose une structuration soutenue mais aussi un terrain de jeu idéal pour un jeune Daf.

Thibault Remy a eu ainsi tout à construire : de la mise en place d'une comptabilité analytique à l'implémentation d'un outil de facturation et de recouvrement avec définition des process associés, en passant par l'instauration de reportings réguliers auprès du board. Ceci, en plus de la gestion des relations avec les investisseurs, du pilotage des ressources humaines et de la conformité juridique. "Je suis CFO & People, précise l'intéressé. Donc en charge du pôle Ressources qui comprend la Daf bien sûr mais aussi les fonctions RH, juridique et office management."

Un périmètre élargi qui lui permet de porter la culture de l'entreprise auprès de tous les collaborateurs. "Depuis la création de l'entreprise en 2008, la gouvernance a été revisitée tous les 18 mois du fait de notre forte croissance et des évolutions successives du business model. Cela demande que chacun soit partie prenante de la vision de l'entreprise", souligne Thibault Remy.

De la levée de fonds au rachat il n'y a qu'un pas

Piloter l'hypercroissance implique d'en piloter le financement. Thibault Remy a ainsi conduit 3 levées de fonds qui ont chacune permis à la société de franchir un palier supplémentaire. Jusqu'à atteindre une taille critique en 2019, conduisant Meilleurs Agents à se vendre à l'Allemand Axel Springer. "2019 fut une année décisive ! Alors que nous avions prévu un nouveau tour de table auprès de financiers, nous nous sommes rendu compte que l'entreprise avait désormais une taille impliquant de bousculer le process classique de levée de fonds pour organiser en amont des "vendor due dilligences" et s'ouvrir à des investisseurs stratégiques."

La difficulté a consisté à préparer une documentation classique de LBO pour un deal qui n'en était pas un. "Nous sommes une société en forte croissance, qui investit beaucoup, dégage peu de bénéfices et n'optimise pas encore son EBITDA, donc assez éloignée des standards", s'amuse le Daf aujourd'hui. Un profil qui a justement suscité l'intérêt d'industriels (dont Axel Springer) qui se sont invités à la table des négociations. "Cela a complètement changé l'état d'esprit du deal. En plus de chercher la meilleure offre pour l'entreprise, il fallait composer avec la pression des actionnaires qui envisageaient d'être rachetés avec les conséquences de maximisation de leur exit que cela impliquait."

La vente finale à Axel Springer a eu lieu en septembre 2019 pour un montant de 200 M€. "Ce furent les 8 mois les plus riches et excitants de mes années chez Meilleurs Agents. Mais déjà de nouveaux challenges se dessinent pour mon équipe : intégration dans un groupe international coté, changement de normes comptables, harmonisation des reportings, diffusion de notre savoir-faire en matière de tableaux de bords et suivi d'activité auprès des différentes filiales du groupe qui reposent sur des systèmes de monitoring moins agiles, etc." Une nouvelle étape à franchir pour l'entreprise que Thibault Remy entend bien accompagner.

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