Trophées 2019 / Laurent Guestin (Ineat) "Gérer l'hypercroissance demande adaptabilité et flexibilité"

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A 34 ans, Laurent Guestin se sent bien dans ses baskets de DAF de société en hypercroissance. Impliqué au quotidien dans la stratégie de développement, il s'épanouit dans cette ambiance dynamique, et parfois survoltée. C'est exactement ce qu'il cherchait après 10 ans d'expertise-comptable chez KPMG. " J'étais passionné par les chiffres, mais je n'allais pas au bout des décisions stratégiques. J'accompagnais les clients mais sans toujours suivre les dossiers jusqu'au bout. "

Lorsqu'il a rejoint la jeune entreprise lilloise Ineat fin 2016, spécialisée dans la mise en oeuvre et la conception de solutions numériques, celle-ci réalisait alors un chiffre d'affaires de 15 millions d'euros avec 150 salariés. Deux ans plus tard, tous les ratios sont doublés, notamment grâce à la formidable accélération offerte par le Pass French Tech. Un sésame pour lequel Laurent Guestin a dû monter un dossier béton. " Je suis arrivé comme premier DAF de l'entreprise, il y avait beaucoup de choses à faire ! ", se souvient-il. " L'intérêt d'être DAF dans une telle structure, c'est de toucher à tout, de devoir régler 1.000 choses par jour. L'inconvénient, c'est de devoir reparamétrer ses process en permanence car nous sommes toujours dépassés par la croissance ! " La levée de fonds en cours, 4 à 5 millions d'euros, devrait encore accélérer le phénomène.

Intégration d'une acquisition

Parmi les principaux dossiers qu'il a portés, Laurent Guestin évoque l'acquisition et l'intégration d'une autre société lilloise spécialisée dans le commerce connecté, le groupe Phoceis, grâce notamment au financement du Pass French Tech. Phoceis disposait de deux entités : une française (20 collaborateurs, 2 millions d'euros de chiffre d'affaires) et une chinoise (10 salariés, un million d'euros de chiffre d'affaires). " Les dirigeants d'Ineat m'ont fait part, à la fin du premier trimestre 2017, de leur désir d'acheter Phoceis. Je me suis immédiatement rapproché de leur responsable comptable pour un audit social et un audit financier. Je me suis fait accompagner par des experts de ces sujets. L'audit a duré plus de trois mois. J'ai ensuite pu réaliser mon rapport pour établir un juste prix, avec des zones d'alerte et des points positifs. La proposition a été immédiatement acceptée par le cédant. "

La fusion a été actée en septembre dernier, avec effet rétroactif au 1er janvier. " Cette fusion a représenté un très gros chantier pour mes équipes (7 personnes) et moi. Il a fallu réaliser toutes les formalités vis-à-vis du greffe, des publications au tiers. Nous avons également dû harmoniser les process. " Côté comptable, l'affaire n'a pas été mince non plus pour cette jeune équipe. " Nous nous sommes fait accompagner pour réaliser toutes les écritures comptables de la fusion. Ce n'est pas quelque chose qu'on fait tous les jours ! "

Et de conclure : " Ici, j'ai appris en deux ans autant que mes 10 ans en cabinet d'expertise-comptable... "

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