[Sondage] CAC, EC et autres conseils : les attentes des Daf convergent vers la pluridisciplinarité

Expertise pointue et pluridisciplinarité pour le conseil financier, veille normative et industrialisation du process pour le Cac, décryptage de l'environnement fiscal et réactivité au quotidien pour l'expert-comptable: telles sont les grandes lignes des attentes des Daf vis-à-vis des rôles distincts qu'ils attribuent à leurs professionnels du chiffre, avec parfois des demandes un peu contradictoires, comme le résume avec ironie Olivier Peronnet, associé fondateur de Finexsi: "Les clients sont un peu schizophrènes en exigeant à la fois la réactivité du conseil et la crédibilité de l'audit."

Missions commando pour les conseils financiers

Pour cela, ils font de plus en plus appel à des corps d'élite rodés aux missions commando. Même si cela reste exceptionnel pour les Daf de PME interrogés dans notre étude, dont plus de la moitié n'a encore jamais fait appel à des conseils financiers. Pour l'autre moitié, le trio de tête des prestations sollicitées par les CFO interrogés en 2015 est le même que pour l'édition précédente mais dans un ordre inversé. Cette année, les due diligences d'acquisition arrivent en tête du classement, puisque 37% des Daf y ont eu recours, toutes tailles d'entreprise confondues, reflet logique de la dynamique exceptionnelle qu'a connue le M&A, ces deux dernières années. Viennent ensuite l'évaluation et l'expertise indépendante, qui ont concerné 30% des sondés, et le commissariat aux apports et à la fusion au troisième rang, avec 27% des réponses.

Bien évidemment, plus la société grossit, plus les situations exceptionnelles nécessitant l'intervention d'un conseil financier sont nombreuses. Ainsi, quasiment les deux tiers des Daf dont les entreprises réalisent un chiffre d'affaires supérieur à 100 M€ se sont fait accompagner par un conseil financier pour du commissariat aux apports et à la fusion. Cette année, l'étude a affiné un peu plus les critères de sélection de ces conseils haut de gamme qui se révèlent très différents de ceux qui régissent le choix du commissaire aux comptes, garant du respect des normes, et de l'expert-comptable, compagnon du quotidien. Les deux principaux critères de choix d'un conseil financier sont la multicompétence des équipes et l'expertise sectorielle, loin devant le prix, qui arrive en troisième position. " Ces critères s'expliquent parfaitement par la nécessité de faire du sur-mesure sur des situations complexes qui exigent d'appréhender toutes les dimensions afférentes à un deal ou un litige ", analyse Jérôme Rusak, associé de Day One. Surtout, la marque et la signature du cabinet ne pèsent absolument pas sur le choix des Daf, alors qu'il s'agit d'un critère prépondérant pour la désignation du Cac.