Vincent Breuil, de Nexway: Daf sans frontières

Lorsque Vincent Breuil rejoint Nexway, au mois de mars 2012, il est chargé d'un objectif ambitieux : ramener l'entreprise à l'équilibre et l'accompagner dans sa structuration pour lui permettre de poursuivre son développement. Ralentissement de la croissance, tensions de trésorerie... le distributeur de contenus numériques était au ralenti.

Dès sa prise de fonction, il intervient pour rationaliser l'ensemble du fonctionnement de l'entreprise. Son action consiste notamment à revoir et renégocier les contrats fournisseurs, mais aussi à mettre en place un reporting financier plus détaillé et plus structuré de la société, de façon à avoir une meilleure visibilité par rapport aux objectifs. " Désormais, nous réalisons un prévisionnel de fin d'année, remis à jour chaque trimestre. "

Enfin, Vincent Breuil poursuit le contrôle des effectifs, travail entamé avant son arrivée au sein de la société. Présent au directoire de l'entreprise, il n'a pas limité son action au champ financier, mais a également été actif sur le plan opérationnel. Il gère notamment le support client, l'administration des ventes ainsi que le service catalogue, qui recouvre la mise en ligne et la mise à jour des produits logiciels et jeux mis en vente sur les sites gérés par la société. " Venant d'entreprises très structurées du secteur du logiciel B to B, j'ai pu partager mon expérience sur le fonctionnement de l'industrie. " Fin 2012, le pari est gagné : l'entreprise affiche un résultat opérationnel équilibré au quatrième trimestre. La croissance est aussi de retour, avec 68 millions d'euros en 2012, contre 48 en 2011.

Pour mener à bien cette mission, Vincent Breuil a pu s'appuyer sur son expérience internationale. États-Unis, Hongrie, Grande-Bretagne : depuis le début de sa carrière, il a passé huit ans à l'étranger. Son profil correspondait parfaitement à Nexway, présent partout en Europe, mais aussi aux États-Unis, au Japon ou encore au Brésil - un pays où le Daf a orchestré la restructuration d'une filiale fin 2012 dans un environnement fiscal particulièrement compliqué. " Je pense depuis toujours que les différentes approches culturelles émanant de chaque pays sont une force, dans le sens où elles permettent de créer davantage de valeur lorsque l'on parvient à les combiner. "

Le Daf travaille désormais sur la finalisation de la mise en place d'un outil de business intelligence, qui permet aujourd'hui à Nexway d'avoir une vision claire du chiffre d'affaires et de la marge réalisée par client. " L'objectif est d'ajouter de nombreuses informations complémentaires liées au support client, comme les moyens de paiement utilisés par chaque client ou encore le pourcentage de fraudes sur chaque site. La normalisation des données est un élément prépondérant dans notre métier ", souligne-t-il.

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