Le directeur administratif et financier, le directeur juridique et la conduite du changement

Focus sur Albin Jacquemin, directeur financier de Darty ou réduire de moitié sa dette moyenne en 1 an

Darty c'est avant tout "des atouts exceptionnels comme sa logistique, son SAV, ses produits additionnels telle que l'assurance" a tenu a rappelé son directeur financier, Albin Jacquemin. Mais aussi des des spécificités liées à son activité comme un BFR négatif et forte croissance, qui ont incité l'entreprise à être peu précautionneuse dans ses négociations fournisseurs, puisque le cash généré était "énorme". D'où une dette moyenne à 300 millions d'euros en 2015. Un an plus tard, celle-ci est retombée à 150 millions. La recette du directeur financier? "Choquer. Et expliquer. Expliquer que la dette limite la capitalisation boursière. Qu'il faut déconstruire. " Et ne pas subir. "Donc faire rêver". Plus prosaïquement on retiendra trois conseils de l'intervention d'Albin Jacquemin:

- c'est toujours le directeur commercial qui décide des délais de paiements : "chez Darty, il est certes bien accompagné mais il garde la décision finale";

- trop de combats pour une fonction ce n'est pas pertinent;

- des prévisions de fonds de roulement hebdomadaire, largement diffusées au sein de l'entreprise (200 salariés concernés chez Darty).