[Trophées Daf 2018] Arnaud Danel (Delta Plus Group): passionné de la fusion/acquisition internationale

Il est alors attiré par une entreprise voisine, de taille plus importante, Delta Plus Group, fabricant d'équipements de protection individuelle. Sa dimension internationale séduit notamment Arnaud Danel. "J'ai trouvé un mix de tout ce qui m'avait plu dans mes précédents postes: la croissance externe, l'international, la communication financière, etc.". Il a ainsi piloté l'acquisition de cinq entreprises dont trois ces deux dernières années (en Colombie, au Costa Rica, et en France avec une grosse PME réalisant un CA de 17M€).

En parallèle, trois filiales ont été créées, la dernière en 2016 aux Philippines. "Avec mes équipes, j'assiste notre PDG dans la sélection des cibles, nous gérons les problématiques de financement (50 millions d'euros levés depuis 5 ans, essentiellement par des leviers bancaires NDLR), nous préparons les contrats et la documentation juridique, puis nous intégrons le nouvel établissement aux process RH et financiers, en lien avec les autres directions (ERP, achats,...)", se satisfait-il.

Pour mener à bien ce déploiement, Arnaud Danel a dû réaliser un travail sur l'allongement de la maturité de la dette, et a contribué à la réduction du ratio d'endettement. De 100% en 2011, il a été ramené à 50% en 2017, essentiellement grâce à une action sur la rationalisation des stocks. Autre initiative importante: la dynamisation de la communication financière. "Après la crise de 2009 et le décès du fondateur en 2011 la valorisation boursière du groupe était tombée à 40 millions d'euros", explique Arnaud Danel. Le niveau de valorisation actuel est de l'ordre de 400 millions d'euros.

En 2018, Arnaud Danel va s'attacher à finaliser l'intégration financière des dernières acquisitions du groupe et préparer de nouvelles opérations de croissance externe. Il devra également veiller aux fluctuations des devises, fluctuations auxquelles Delta Plus Group est particulièrement sensible du fait de son exposition internationale.

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